我也是下了大价钱的，两个服装店就像是小的百货大楼一样。

为了打开苏市的市场，我把这几年的积蓄全部都投资进去了，结果现在……”叶小海说着，满是心疼，本来指望那两个服装店打开苏市的市场，自己的营业额再创新高呢。

结果现在全部指望金陵这三家服装厂输血，亏损的厉害，这上半年几乎他都在苏市那边待着，心都操碎了，结果就是不见好转。

叶小文点点头：“那就对了。”

“什么对了？”

“我说你苏市的服装店赔钱就对了。”

叶小海脸色一黑：“你今天要不是我弟弟，我就弄死你。”

叶小文哈哈大笑着：“二哥，你别急啊，我给你分析一下，你那两家服装店赔钱是有道理的。”

“赔钱还有道理，老三你今天是来嘲笑我的。”

叶小海嘴角抽了抽。

叶小文笑着问道：“你到底听不听，不听的话，我转头就走啊。”

“听听。”

“那给我倒茶，递烟。”

“你……老三，你不要太过分啊，永和楼都吃过饭了。”

“知识就是财富，也就是你是我二哥，不然的话，你不用说永和楼吃一顿，吃三顿我也不管。”

叶小海咬着牙给叶小文递烟，扔过来一瓶矿泉水。

叶小文本来想说自己不抽华子的，可是看着二哥已经在爆发的边缘了，就不再开玩笑说道：“这其中涉及到一个市场定位的问题。”

“市场定位？

什么是市场定位？”

叶小海问道。

“市场定位就是你的商品要卖给谁，是……”叶小文还没有说完，叶小海就说道：“我这个定位对啊，就是卖年轻人的衣服。”

“不是年轻人的衣服，还有一个档次的问题，也是市场定位其中的问题。”

叶小文说道：“你金陵的三家店，规模不大，不靠近市中心，装修一般，所以基本上上你这里买衣服的全部都是家庭条件一般的，或者说普通的。

所以你进的这些服装只要是时尚，个性一点就没有问题。

但是你苏市那两家，又在市中心，面积又大，而且还装修豪华，那么很显然店铺的定位就是高端消费群体。

结果你把中低端的衣服摆进去了，就是装修的再好当然也卖不出去了。

而中低端的消费人群，在店铺外边看一眼就不会进去，你说说你不赔钱，谁赔钱。”

叶小海虽然只是一个高中毕业的，要是说专业的名词什么市场定位、产品定位、消费心