次日一早，李向阳刚到厂子，就接到了马老三的电话。

"向阳，听说昨天有北京的客商找你？"马老三的声音透着关切，"那个张德华，你可得小心点。

李向阳心里一动："三哥，你认识这个人？

"何止认识，前两天他还找过我，想让我帮忙联系你。"马老三在电话那头语气凝重，"我当时觉得这人有些不对劲，就没答应。没想到他还真找上门了。

"有什么不对劲的？

"说不上来，就是感觉这人不像做正经生意的。"马老三停顿了一下，"而且，我托人在北京打听了一下，这个五福商贸虽然存在，但规模远没有他说的那么大。

挂断电话后，李向阳心里的疑虑更重了。他立刻给省城的朋友陈志明打了电话，让他帮忙查一下这个张德华的底细。

下午，陈志明就回了电话。

"向阳，你可真是撞上麻烦了。"陈志明的声音很严肃，"这个张德华表面上是五福商贸的副总，实际上是个皮包公司的老板。专门到处找有潜力的小厂家，先用高价诱惑签独家代理，然后慢慢控制对方的生产和销售。

"最后呢？"李向阳问道。

"最后当然是被他们榨干。"陈志明说道，"我听说，已经有好几家厂子被他们这么搞垮了。

李向阳深吸一口气，果然如他所料。

当天晚上，张德华又来了，这次还带了一个看起来很有威严的中年男人。

"李厂长，这位是我们公司的总经理王总。"张德华介绍道，"他专门从北京赶过来，就是为了和您谈合作的事。

王总看起来约五十岁左右，国字脸，说话时目光犀利，给人一种不怒自威的感觉。

"李厂长，张总已经把情况和我汇报了。"王总开口就是命令的口吻，"我们公司向来说一不二，既然开出了条件，希望您能够珍惜这个机会。

李向阳心里冷笑，这是开始施压了。

"王总，合作是双方的事情，不是单方面的施舍。"李向阳不卑不亢地说道，"我需要了解一下贵公司的实际情况，才能决定是否合作。

王总的脸色明显沉了下来："李厂长，您这是不信任我们？

"不是不信任，而是谨慎。"李向阳看着王总，"相信王总也能理解，在商场上，谨慎是基本的素养。

张德华在旁边打圆场："李厂长，您放心，我们公司的实力绝对没有问题。要不这样，我们先签一个意向协议，您可以到北京实地考察一下我们公司。

"实地考察倒是个好主意。"李