"你们这个产品包装得再精美一点就好了。"一家专卖店的老板建议道，"现在的消费者很看重包装。

"我们会考虑改进的。"李向阳记下了这个建议。

下午时分，李向阳又去了一家大型百货商场。

"保健品柜台在三楼。"服务员指引道。

三楼的保健品柜台人流不少，李向阳观察了一会儿，发现顾客主要是中年人和老年人。

"师傅，您买这个人参片是自己吃还是送人？"李向阳随意问了一个正在挑选的顾客。

"给我老父亲买的，他身体不太好。"那人说道，"这个牌子听说不错，就是价格有点贵。

李向阳看了看价格标签，同样规格的人参片卖到了二十多块钱。

这让他意识到终端销售的利润空间很大。

"您好，我能和负责人谈谈吗？"李向阳找到了柜台的售货员。

"您是要供货吗？"售货员问道。

"是的，我们有一些优质的东北药材产品想要进入商场销售。

售货员叫来了楼层经理。

"进入我们商场需要缴纳保证金和进场费。"经理直接说道，"而且要通过我们的质量检测。

"费用大概是多少？"李向阳问道。

"保证金五万，进场费按销售额的百分之十五抽成。"经理报出了数字。

李向阳暗暗咋舌，这个费用不低。

不过想想终端的利润，似乎也能接受。

"我们会考虑的，能留个联系方式吗？

从商场出来，天色已经暗了下来。

李向阳在省城找了个招待所住下，准备明天继续跑客户。

第二天，李向阳继续在省城拜访。

上午去了几家中医院的药房，发现他们对人参片很感兴趣。

"我们医院的中药房确实需要一些优质的参片。"一位药房主任说道，"不过要通过医院的采购程序。

"程序是什么？"李向阳问道。

"首先要提供相关的资质证明，然后参加招标。"主任解释道，"中标后才能进入采购目录。

李向阳了解到，医院系统的采购程序比较复杂，但一旦进入，销量会很稳定，当然想要中标怕是非常困难。

两天的省城之行，李向阳总共拜访了二十多家潜在客户。

最终确定合作意向的有三家，其中康宁堂是最大的一个。

还有几家表示需要进一步考虑，要求李向阳留下联系方式。

回到小梁村的第三天，李向阳正在厂房里查看生产情况，马老三匆