年老店，有着辉煌的百货历史。

它和另一家名叫蒙哥马利沃德的百货公司，代表着这一时期美国的零售业。

“哦，就是这个小玩意要上架我们公司吗？没问题，50万的理赔押金，1年的结算期。”

西尔斯的洛杉矶负责人科斯塔，傲慢的坐在沙发上，惬意的吸食着手中的雪茄，丝毫不将迈克尔放在眼里。

如果不是迈克尔还有着花旗银行的身份，他甚至都不会见上一面。

至于拉杆式行李箱，

他承认，确实很不错，看起来也很方便。

但那又怎么样，我们可是西尔斯，无论谁来都要遵守我们的规矩。

“这，我们的商品非常优秀，不能放宽条件吗？”

“就是这个条件，这是我们西尔斯的规矩。等你什么时候想通了，再来找我吧。”

科斯塔不屑地挥了挥手，像是赶苍蝇一样示意迈克尔离开。

“这，那好吧，打扰了。”

迈克尔出身销售，已经习惯了客户的傲慢。他没有放狠话，反而陪笑着礼貌离开。

迈克尔离开后，秘书鲁迪小声试探着问：“经理，这个拉杆式行李箱看起来很有意思，真的不考虑考虑吗？万一销量大爆，这都将是您的功劳啊。”

科斯塔宠溺的瞥了眼自家的秘书，耐心的解释道：“商品确实很不错，应该可以大卖。”

作为西尔斯的洛杉矶负责人，科斯塔眼光十分毒辣，第一眼看到拉杆式行李箱这个商品，就知道肯定是个爆款。

“但你要记住，我只是洛杉矶的负责人，在我上面还有加州负责人，西部区域负责人，全国负责人。我们中大多数都有这样一个共同的信念：我们是西尔斯，一定要有属于自己的骄傲。是我们选择商品，而不是商品选择我们。”

很多事情不是不知道，而是明知道也不能做。

随着沃尔玛等新兴零售商，靠着各种折扣优惠快速崛起，西尔斯等老牌零售商的市场占有率，就开始不断下降。

面对这种危机，西尔斯内部成员对新兴零售商呈鄙夷敌视态度。认为新兴零售商没道德，就知道打价格战。好的零售商应该靠服务取胜，而不是削减自家利润。

连锁反应之下，西尔斯逐渐加大了对商品的控制，追求一种西尔斯销售的产品，一定有着最多保证的品牌价值。

50万美元的保证金，已经是科斯塔的最大权限。

至于态度傲慢，只是他喜欢的一种施压方式。很多人都经不住这种压力，选择答应西尔斯的苛刻条件。

“还有