过去小韩注重的是个人业绩，很少去关注增员，所以她并没有多大压力，现在开公司哪有不发展人员？所以她感觉很吃力，包括内勤人员现在她带的十人，那分感觉好象是幼儿园里的老师在管理儿童。

虽然戴兰云能够把全部精力投入到组织人事，但这不是工厂，摆个马路边地摊就可抓来人头。

事实上，天天输入理念，也就天天一样上班下班，这帮人确实没有能力去发展下线。小韩知道，这帮人现在还不是那种冲得过去的勇士，何况还未接受保险公司的正式培训。

自己象老师讲课那样训练了十天，小韩让戴兰云把人带去保险公司统一安排的地方参加培训。

培训回来，这帮人确实个个生龙活虎，激情有了。

问题是一腔热血就能够拉上客户吗？以小韩自己的经验就知道那是不行的，但老板的自己敢教这帮人当中的七个女子用原先自己的做法去争取客户？小心坐牢！

做人事工作的戴兰云，现在既是讲师又负责辅导业务员，而她却是没有保险这方面的经验，她曾经向小韩提出最好是请一个有保险从业经验的人来作讲师，小韩何尝不想呢？成功的保险人他是很少离开保险公司的，因为继续留住他发展下线的人他才能抽取提成，他走人是保险公司最高兴的事；不成功的保险人又怎能有经验来当讲师？所以，要想找个现成的讲师几乎不可能，只有拿时间来自己培养。

戴兰云吃完晚饭，来到小韩的家。

“总经理，刘香香现在很郁闷，她的一个准客户，前两天差不多同意了，现在又突然改变想法，从她的言语上我知道，如果这单成功了，她将继续留下，如果这次失败了，可能她要走人，她要求我陪同去跟进，但我觉得自己没有把握，怕自己不但帮不上忙，反而害了她，本身我就没有这方面经验嘛。”

往往到这关键时刻，必须注意分寸，弄不好就砸，小韩对这一点非常清楚，说：“她跟这准客户谈的是多少保费？”

“五万。”戴兰云说。

“原先同意了，现在对方是拒绝还是犹豫？”

“应该说是犹豫。”

小韩：“好办，只要对方没有拒绝，完全有希望让对方重新考虑。她是第一次谈保险，有可能在对方面前不自信，记住，当客户对你质疑保险时，你自己有百分之百的自信，对方可能是百分之五十的相信，所以自己必须首先对这分保险产品充满信心，坚定不移地相信这分保险会给投保人带来很好的收益，只有如此，才能让对方的思维跟着我们走。对了，要时时刻刻记住，我们