话音落下，会议室瞬间陷入更深的寂静，旋即是意见的激烈碰撞。

“必须铺开！而且要快！”负责市场营销的副总裁王磊第一个拍案而起，语速飞快，

“战机稍纵即逝！五大城市的成功已验证模式可行，用户习惯正在快速养成！竞争对手不是傻子，阿里那边动作频频，饿了吧和陶宝互通的消息已经传开！

我们此刻不乘胜追击，把‘京西外卖’的品牌认知和用户心智在全国范围内砸实，等对手缓过劲来，把接口打通、补贴跟上，我们再想撕开口子，成本会高十倍！百倍！

全国铺开，立刻就能形成规模效应，进一步压低边际成本，吸引更多优质商家和骑手，形成正向飞轮！流量入口的争夺，就是一场闪电战，犹豫就会败北！”

“我同意扩张，但坚决反对一次性全国铺开！”负责财务的cfo张薇立刻反驳，声音冷静而锐利，她推了推金丝眼镜，屏幕上瞬间调出密密麻麻的现金流预测模型。

“王总，打仗是要算账的！五个城市一个月亏1.2亿，全国有多少个具备外卖潜力的地级市？

上百个！就算我们分批次，优先覆盖50个核心城市，一个月的基础亏损保守估计也要20亿起步！这还不算竞争对手必然跟进的补贴战升级！我们的现金流是健康，但电商主战场、物流仓储扩建、技术研发哪一项不是吞金兽？把鸡蛋全放在外卖这一个还在流血不止的篮子里？

风险过于集中！一旦宏观经济波动，或者对手在补贴上发疯，我们整个集团的资金链都会承受巨大压力！我建议，采取‘核心城市群’辐射策略！

以五大试点城市为中心，分阶段、有节奏地向周边经济发达、人口密集的省会及重点城市推进，比如先拿下长三角、珠三角、京津冀的核心节点城市。稳扎稳打，控制风险，在可控范围内验证全国不同区域市场的适应性并优化模型，而不是盲目地跳进一个深不见底的亏损漩涡！”

“张总的顾虑非常现实！但我觉得，我们或许应该思考一个更根本的问题！”集团战略投资部负责人陈立夫缓缓开口，语气带着深思熟虑后的审慎，

“这个‘外卖流量入口’的逻辑本身，是否值得投入如此天文数字的亏损去豪赌？引流效果确实有，但大家仔细看数据，试点城市商城gmv增长27%，这里面有多少是外卖引来的纯新增量？

有多少是原本就属于我们、只是被外卖补贴刺激而提前或集中释放的消费？长期看，当补贴退坡，这种靠‘占便宜’吸引来的用户忠诚度有多高？他们是真的被我们的