点就是识别骗子。她之所以用离岸价收那么高的定金，就是担心遇上骗子。离岸价收那么高的定金，其实会吓跑客户，但是目前来说，他们第一次操作，还不熟悉，只能这样。
而这也是大多数客户想选择信用证的原因。
“史密斯先生，我很理解你有这样的顾虑。这样子，你会在这里呆多少天？呆到贸易会结束嘛？如果你愿意呆到贸易会结束，我们可以立即让工厂生产一批少量货物出来，你可以回去之前，直接验货，但是这需要你付定金。”