只需支付十分之一的预购金，我们就能签署合同，余款在到货之后半年内付清就行。”

“这听起来不错……”

英国诺丁汉。

英国使用蒸汽机数量最多的纺织厂，阿克莱特纺纱厂的办公室里，总经理理查德·阿克莱特用审视的目光看向瓦特公司的销售员：

“使用新型蒸汽机的确能提升生产效率，但更换这么多没有经过实地测试的机器，对我的公司来说风险太大。”

销售员立刻小声道：“不瞒您说，engine52型是皇家海军为战舰定制的，可靠性绝无问题！以您的身份，肯定能在查特汉造船厂打听到消息。”

他又拿出拟好的销售合同：

“而且，我们公司会在协议里写明，如果这些机器出现无法修复的问题，公司都将赔偿您10倍的货款。”

阿克莱特闻言不禁微微颔首。

他以前买过不少瓦特公司的蒸汽机，质量还是不错的，而且从这么高的赔偿金额就能看出来，瓦特公司对这台新蒸汽机很有信心。

他想了想，拿起那份合同道：

“我有意订购15台，不过这价格是否能再降一些？”

销售员立刻道：

“您知道的，500英镑一台的价格已经非常低了。这样吧，如果您能订购18台，我可以建议公司将您的结款时间延长至……两年。”

阿克莱特顿时眼前一亮，这么长的付款期限，光是利息就能省不少钱。

他点了点头：“如果您愿意再增加半年的免费维修的话……”

“我相信公司会同意的。”

类似的场景在欧洲各地不断上演。

在博尔特-瓦特公司力度空前的优惠，以及高额赔偿的刺激下，公司的销售员们捷报频传。

整个欧洲除了法国因命令禁止购买英国蒸汽机而未能开张之外，其他市场只用了一个半月，就签订了133台高压蒸汽机的预售合同。

公司仅预收款就收回了上万英镑。

公司的董事会上，博尔顿对弗兰克大加称赞，正是后者的扩展建议，以及制定的销售规划，令公司近来获得了空前的发展。

不过博尔特心中又有些惋惜，当初每年200台的生产计划定得太低了些。按照目前的趋势，每年300台都能销售一空！

而后博尔特又看向桑德尔：“约翰，海军那边的测试情况怎么样？”

“一切顺利。”桑德尔波澜不惊道，“两台样机已经装到了‘彗星号’上，数次连续运转20小时未出现故障。”

董事们