第218章 利息的槓桿

  茜茜接过毛巾，隨意地擦去额头和颈侧的细汗。一滴晶莹的汗水顺著她的下頜线滑落，滴在石桌那份厚重的全英文剧本封面上，慢慢晕开一圈浅灰色的水痕。

  这圈水痕在初夏的微风中迅速蒸发。

  而在距离北京一千两百公里外的杭州，西溪湿地的一间办公室內，红木茶几上的一圈陈年茶水渍已经被打磨得泛起包浆。

  马云坐在茶几旁的单人沙发上，手里端著一杯没有顏色的白开水。他的视线穿过杯口升腾的热气，落在对面墙上的那块白板上。白板上画著一张复杂的行动支付线下场景渗透图。

  图表的核心位置，標著“快的打车”四个字。

  负责支付宝业务的彭蕾拿著记號笔，在“快的打车”旁边重重地画了一个向上的箭头。

  “维度理財上线十二天，我们的备付金流失曲线虽然通过『余额宝』的提前內测稳住了一部分，但d-pay在线下的高频支付习惯已经形成了物理壁垒。”彭蕾放下记號笔，盖上笔帽，“用户每天用d-pay扫美团的收银机，用d-pay付九州出行的车费。只要这些高频刚需场景还在林一手里，存进维度理財里的资金就不会回流到传统银行，更不会进入支付宝。”

  马云喝了一口白水，將玻璃杯平稳地放在茶几上。

  “那就砸碎他的线下场景。”马云的目光锁定在白板上的那个箭头上，“网约车是目前线下最高频、最容易用补贴撬动的入口。通知『快的打车』的管理层，阿里追加两亿人民幣的专项补贴预算。从明天零点开始，实行双向补贴。”

  马云伸出两根手指，在半空中敲了一下。

  “司机接一单，奖励十元现金。乘客用支付宝结帐，立减十元。”

  彭蕾看著马云手里的动作，有些迟疑：“一天两千万的烧钱速度，这笔预算会在半个月內把我们预留的线下推广资金全部抽乾。”

  “我们烧的不是阿里的本金，是未来的槓桿。”马云靠在椅背上，声音中透著顶尖商人的精算逻辑，“只要用这每天两千万的补贴，把快的打车的日均订单量强行推到一百五十万单以上，这份用户增长曲线就能放到软银和dst（数字天空技术投资集团）的合伙人办公桌上。”

  马云剖析著这套资本借力的打法：“孙正义看重的是市场占有率和增长率。我们用补贴烧出漂亮的数据，就能在一个月內完成快的打车的c轮融资。拿到华尔街和海外风投的五亿美金，我们就能用投资人的钱，去和林一打这场阵地战。逼迫用户解绑d-pay，重新习惯支付宝。”

  茶几上的白水停止了冒热气。