第80章 投资王安电脑公司

  第80章 投资王安电脑公司

  两天后，王安带著一支团队来到了环球公司。

  不过，李楷这次跟王安公司谈，並不是以环球公司的名义。

  他要是环球公司的名义投资王安电脑公司，那就“血亏”了，要分走近一半的利润给其他股东。

  此刻，在李楷的办公室里面。

  双方正进行著激烈的谈判。

  “王博士，贵公司在技术上的前瞻性令我钦佩。“神龙资本总裁卡伦·拉塞尔將一份条款清单推向桌对面，“我提议，以2000万美元的投前估值为基础，由我个人注资1000万美元。交易完成后，公司总估值达3000万美元，我將获得三分之一股权。”

  然而，话音刚落，王安的財务总监立即摇头反驳：“拉塞尔先生，这个估值未免过於保守。我们自主研发的l0ci与300系列计算器，特別是300系列可编程计算器，以简洁实用和功能创新受到市场追捧，计算器业务销售额增长惊人，是去年的8倍，达到425万美元。所以，我认为我们公司的合理估值应该在3500万美元！

  “6

  卡伦·拉塞尔摇摇头，不徐不疾地说道：“我们虽然很看好贵公司的发展，但是还请正视现实，贵公司去年亏损超过百万————”

  谈判嘛，自然是要压一压价格。

  若出资方表现得过於爽快，非但无法贏得对方的感激，反而会埋下隱患。被投资方在轻易获得资金后，很容易產生一种错觉，將未来的成功全然归功於自身的才华与努力。

  他们会渐渐忘记在融资四处碰壁时的焦虑，忘记公司濒临绝境时的惶恐。

  待到企业真正开始盈利时，他们甚至会觉得：“是我们带著投资人赚了钱，他当初不过是运气好，押对了宝。”

  因此，有策略地“压价”，並非出於吝嗇，而是一种必要的商业智慧。