第34章 正面突破，中门对狙

  时任州级议员的富兰克林，想要爭取到另一位国会议员的支持，可他又不愿意卑躬屈膝去討好对方，便选择了一种独特的方式。

  富兰克林得知这位议员家里收藏有一本十分罕见的书籍，就给议员写了一封信，称自己很想拜读一下这本书。

  议员答应了將书借给富兰克林，富兰克林则在一周后將书归还，並附上一张纸条，向对方表达了感激之情。

  之后的一次国会会议上，那位此前对富兰克林態度颇为冷淡的议员，竟一反常態主动找到富兰克林聊天。

  二人相谈甚欢，以此为契机，最后成了一生的挚友。

  这便是富兰克林效应的由来，它充分揭示了人际互动中的非对称性依赖。

  其核心便在於，通过“被需要”激发情感联结！

  “换而言之，比起你主动去帮助別人，让別人来帮助你，会更容易拉近与他的关係。”

  以防有观眾学废，林辰贴心地附上了注意事项：“顺带提一下，频繁请求或过高要求，可能会引起对方的反感，需要根据关係阶段，適当调整求助的难度。

  另外，在每次得到帮助后，最好能及时表达感谢，並强调一番对方给予的帮助有多大的价值，避免对方感到被利用。”

  林辰讲得很细，几乎可以说掰碎了餵给观眾们。

  但凡认真听讲的观眾，多数都能很好地理解消化。

  【学会了，明天公司聚餐，我跪下来求大领导给我敬酒，他准能记住我（狗头）！】

  【知道怎么折磨你所討厌的人了吧？没错，就是千方百计让他帮助你！

  隨著投入的情感或物质越来越多，沉没成本越来越高，哪怕他觉得很为难或痛苦，偏偏就是停不下来帮助你！】