第45章 立威，初掌兵

  “呃……”张良子收起了脸上的笑容，他再蠢也知道张方这是要委他以重任，在考校他呢。

  “和他们一起干活，聊聊家庭儿女什么的？”

  “很好。”张方一边翻看手里的士籍，一边点头应道。

  张良子眼中的欣喜一闪而过，抬头等著张方下文。

  “你还不算蠢，有些同理心。我晋士、农、工、商、兵、吏、乐、杂、驛，九类分籍。士家世袭从军，十六离家六十还，和亲人错役分居，家属具为人质，况且只能內部通婚、身份远低於编户。

  所以他们需求只有最低的生理需求，你的话题聚焦在衣食、居所、繁衍，即可拉近与他们的关係。”

  “那再上一层呢？”张良子瞪大双眼，只感觉如同拨云见日，繁杂的往事若从另一个角度梳理……那是另一种完全不同的感觉。

  “安全需求，对於他们来说就是安稳营居，做好军备防护，不被连坐，有个性命保障。”

  “我可以和他们打听满足不了这安全需求的人，或者拿后面几项嚇唬他们？”

  “善。”这傢伙，不傻。

  “接下来是归属需求，想要在这里混得开，就得把同乡同伍的关係处好，和有宗族羈绊的同乡抱团，越压抑生存越艰难的地方，如果一大群人可以生存下来，那往往就越有人情联结。”

  “您刚才讲的石参军……您也满足了他的某种需求，所以他才会给咱们讲这些事，鎧曹参军那里也是！”

  “聪明。”张方发现张德彪这伙人也是不一般，不仅他个人开了窍，身边的这几个原本的街头小子也聪明的很。

  “第四层是尊重需求，对他们来说就是军功晋升，有身份，在自己那伙人里体面，不受贱视，长官愿意礼遇他。

  第五层是自我实现，士家的需求自然是建功立业、封爵传家、脱离兵户贱籍。”