第18章：產能低迷

  “李师傅，这两天你都看我是怎么和经销商们谈判了吧。”杨浩说道。

  “大概清楚了。”李建军点头道。

  “我们一同开发渠道的话，效率还是太慢了，这边我决定兵分两路，我和刘师傅一路，李师傅带著李雪和另外一位技工师傅。”

  “资料一会让李雪列印一份，你们应该没问题吧？”

  经过三天时间，杨浩率领眾人已经签下四家经销商，锁定了50台车的订单，总体效果还是不错。

  但速度还是太慢，所以他决定分成两路，让李建军和李雪再加一位技工，组成另外一路分开去谈判。

  杨浩则带著刘师傅，自己负责合同对接、產品顾问以及整体谈判，刘师傅主要负责解答经销商的技术疑问、试车保障等专业问题。

  李建军那路则採用合作模式，合同对接由李雪负责，谈判由李雪和李建军一同配合，一个懂產品细节，一个熟市场人情，这样分成两路效率最高。

  等资料列印回来后，杨浩又对著李雪和李建军反覆叮嘱两句，尤其是特意提醒李建军：“跟经销商谈的时候脾气收著点，別人家一质疑咱们的车，你就当场红脸，咱们是来谈合作的，不是来吵架的。”

  “放心吧厂长，我会帮忙看著李师傅的。”李雪笑著道。

  “行，那你们先开两辆小康，路上確定方向给厂里打电话，安排板车在路上和你们匯合，展车必须跟上。”

  三人点头后，开上两辆红星小康，前往阜州方向开拓市场。

  这几天跟著杨浩签了几家经销商，谈判的核心逻辑、產品卖点他们早已烂熟於心，心里也有底气。

  看到三人离去后，杨浩说道：“刘师傅，给厂子打电话，让厂里再发两辆板车过来，我们这边样品车快没了，另外给李雪他们那路也备一台板车，路上直接匯合。”

  “好的厂长。”刘师傅点头应声，立刻拨通了厂里的电话。