第256章 这不应该的

  这其中，聚团网主要扮演的是营销中介，帮助商家引流获客。

  模式没问题，商业逻辑也非常好，但任何商业行为都无法迴避的最棘手问题，还是利益分配。

  这是最重要和最核心的，但也是高远跟姚成文完全没头绪和拿捏不住的。

  最后是许江河敲定，设计了一套完整也是相对合理的分配模式，其实是从前世记忆里照抄的，就是所谓的2:5:3模式。

  团购为什么会掀起那么疯狂的资本狂欢？其本质原因就在这儿！现金流！

  所有的业务款项第一步都是落在网站平台手上，所谓253模式，就是用户付款后，平台上来先抽百分之二十的服务费，剩下的五成约定一个短帐期返给商家，最后剩下的三成又约定成一个长帐期，放在所谓的团购网站帐户上，作为所谓的服务质量保证金。

  说白了，就是这笔钱全部先捏在网站手里，至少能捏一个结帐期。

  那这后续操作空间可就大了，玩法也就多了，最基本的玩法就是滚雪球，公司拿这笔钱继续发展扩张，这也是为什么风口爆发后，全国能涌现出上千家的团购网站。

  许江河把这个分配模式提出来后，姚成文第一个傻眼。

  他是纯粹搞技术，哪懂这个，直接惊呆了，甚至还觉得许江河太黑心了，怎么抽成那么高？而且每一步都是算计，不太真诚，有点违背做一家伟大公司的初衷和愿景了。

  高远毕竟是企二代，他恰恰相反，觉得许江河这套模式非常精妙，至於真诚问题，高远替许江河回答了，简简单单一句话，说公司能正常盈利活下去，就是对用户的最大真诚。

  不过，高远也觉得百分二十的抽成有点过了，怕商家会不接受。

  但很少插话的余水意，却十分赞同许江河的模式设计，她觉得百分之二十很合理，因为三產服务业和销售终端的毛利润是远比常人想像中高的。

  许江河一直没说话，主要是先听大家说完，但余水意让她很意外。

  想想之后，许江河很快就明白了，余水意之所以这么说，是因为之前跟著许江河做悦茶，对其中的成本和利润有了解，当时她也觉得许江河黑啊，就悦茶那些单品，都是成本至少翻四五倍往外卖的。