第104章区域代理雏形

  “陈主任，您想啊，”阎埠贵打开了话匣子，几十年的教书经验让他口才极好，逻辑清晰，“您这的盒饭，味道绝，价钱公道，可知道的人有多少？轧钢厂，附近几条胡同的街坊，撑死了！可四九城有多大？东城西城，崇文宣武，那么多大厂子，那么多居民，他们吃过吗？他们想不想吃？”

  他挥舞著手臂，仿佛眼前已经展开了一幅宏伟的商业版图。

  “我想过了！我，阎埠贵，可以帮您把这个市场打开！”

  “我从您这儿拿货，就拿盒饭，先弄个几十份。我拉到別的厂子门口，比如城东的纺织厂，城西的机电厂，就在他们下班的点儿去卖！凭咱们『南锣鼓巷供销社』这块金字招牌，凭傻柱的手艺，凭这六毛钱一份还带大块肉的实惠，愁卖吗？”

  他自问自答，斩钉截铁：“根本不愁卖！”

  陈彦静静地听著，嘴角噙著一抹笑意。这三大爷，脑子確实活泛，一下就找到了市场的空白点。

  阎埠贵见陈彦没反对，胆子更大了，压低了声音，说出了自己的核心方案：“陈主任，价钱上，我一分不加，还卖六毛！我也不要您工钱，您只要在进价上，给我让一点利就成！您看，您多卖了货，我呢，也挣个辛苦钱，咱们这是双贏！”

  他算计了一辈子，第一次把算盘打得这么光明正大，这么有格局。

  “一份盒饭，您哪怕就让我一分钱，我一天卖一百份，就是一块钱！卖两百份，就是两块！”阎埠-贵的声音都有些颤抖了。

  一天两块，一个月六十！比他一个月的死工资都高！

  他满怀期待地看著陈彦，等著那个年轻人点头。

  陈彦终於开口了，他先是点了点头：“三大爷，你这个想法，非常好。”

  阎埠贵心里一块大石落地，脸上笑开了花。

  “但是，”陈彦话锋一转，“你这么干，叫什么？”

  阎埠贵一愣。