第216章 百无一用是书生？他们为什么就很有用

  “你来说说，当初你在蜀地，面对锦绣盟那帮商人的时候，他们是不是也在內卷？”

  顾辞闻言，想起了那个阴雨连绵的剑阁驛站，想起了那些为了爭夺一点点蜀地市场而斗得头破血流的商户。

  “是！”顾辞朗声道，“那是死卷！”

  他转身面向四杰，开始讲述。

  “当初在蜀地，锦绣盟为了垄断丝绸生意，对外封锁商路，对內压榨小商户。

  那些小商户为了活命，只能互相压价，甚至在丝里掺假，搞得蜀锦名声扫地，大家都没饭吃。

  这就是典型的存量博弈。

  市场就那么大，我不弄死你，我就得死。”

  谢灵均听得入神，忍不住问道：“那你怎么破的局？

  用纵横术说服了他们？”

  “纵横术只是皮，增量才是骨。”顾辞摇了摇头。

  “我没有劝他们向善，也没有劝他们別斗。

  我只是告诉他们，別在蜀地这一亩三分地上抢了！

  江南的市场比这大十倍！

  只要你们把路打开，把丝卖到江南去，每个人都能赚得盆满钵满！』”