第152章 锚定效应：御膳房用的萝卜

  不管你怎么还价，你最后成交的价格，肯定会围绕著那个锚转。

  店家开价一两，你心里的锚就是一两，你会按一两来还价。

  但店家开价十两，你心里的锚就是十两，你会按十两来还价。

  所以就像李浩刚才说的，他如果真想买的话，就算按砍半来还价，还到五两，看似砍了很多，但相比原价是一两的，还是足足多了四两。

  这就是店家用他的锚，影响了你的预期，进而影响了你的砍价策略。”

  “这就叫锚定效应。”

  “所以店家利用锚定效应，会让顾客觉得自己砍价砍了很多，自己赚了，但实际上一切都在店家的掌控之中。

  你从准备还价那一刻，你就已经输了。”

  李浩听得连连点头，“怪不得！

  以前我去进货，那些老掌柜总是一上来就报个天价，我还以为他们疯了。

  原来他们是在给我下锚！

  只要我顺著那个价往下砍，哪怕砍到脚脖子，其实还是比他们的底价高！

  哎呀，我这冤枉钱可没少花啊！”

  “可不是嘛！”王德发也恍然大悟，“就像咱们去买菜，要是那卖菜的说这可是御膳房用的萝卜，哪怕它就是个土萝卜，我也觉得它值两文钱！

  这不就是被那个御膳房给锚住了吗？”