第153章 吃软饭

  “有了！”他停下脚步，“酒！”

  他转向沈万三道:“万三，咱们的酒开始卖了吗？”

  沈万三一直在旁边默默听著，见刘策问话，连忙回答道:“已经开始了，按主公之前的定价，一升『玉液春』卖四钱，销量很不错。”（酒的名字）

  “好。”

  刘策道，“从明天开始，提价！提到……一升十钱！不，二十钱！”

  沈万三嚇了一跳:“主公，这……会不会太贵了？销量可能会大跌。”

  刘策摆摆手道:“咱们粮草不太充足了，对外就说，之前卖四钱是亏本促销，为了打开市场。现在市场打开了，恢復原价。重点卖给那些有钱的世家、豪商——他们不差钱。”

  他继续解释:“你想啊，那些世家大族、豪强富商，他们会在乎多花几钱买酒吗？不会！他们只在乎这酒够不够好，够不够显身份。咱们把包装弄精美点，故事编好听点……採用秘传古法，產量有限，先到先得。”

  沈万三会意道：“主公的意思是……涨价割韭菜？”

  “话別说得这么难听，”

  刘策一本正经道，“这叫『差异化定价，服务高端客户』。”

  沈万三眼睛亮了:“主公高明！这样一来，不但能多赚钱，还能营造稀缺性，让那些有钱人爭相购买！”

  “对！”

  刘策点头道，“另外，明天你来我这儿取一亿钱，跟甄家的商队沟通，让他们去南方买粮。南方粮食產量高，价格相对便宜，而且现在应该还没大涨。”

  沈万三应下:“是！”