学看账目

  “旧管加上新收扣除开除即为实在，（旧管+新收-开除=实在）这是铁律。”他翻开账目，找到上个月的记录：“你看书铺叁月旧管两，新收…”

  仰春突然顿悟，“新收栏目分列细目里，书籍进项32两，文房竟有78两？”

  “正是关键。”柳北渡赞许点头：“文房利在周转快，你看松烟墨……”他执起算盘噼啪作响：“月售400块，一块利5文，共二两利，但这狼毫笔……”算珠定格：“20支狼毫笔，一支利50文，共十两利。宣纸，月售100迭，一迭利二十文，共二十两利。金墨，只卖出一块，利十叁两。”

  “所以，你懂爹爹的意思了吗？”

  仰春若有所思：“所以我需要知道每种货物的定位，哪些是薄利多销的，哪些是利大少买的，哪些是‘厚利货’，哪些是打名气，哪些是赚吆喝的。再合理安排他们的进货数量，让周转快的物品成为厚利货，让昂贵的好东西打名气，再用一些必需品赚吆喝。对吗？”

  柳北渡笑着微微颔首，“再看这开除项…”他指着某处，“抄书支出占新收叁成，但若…”他长臂一挥写下‘交换’二字，“若将抄《诗经》的人力改抄《叁字经》，工钱不变，销量将翻倍。”

  见仰春仍面露疑惑，他大手罩住她的两个耳朵，微一用力就将她的头扭向窗户的方向。他凑近，身上磅礴的热气‘呼’地一下涌来，低沉地嗓音若上好的木铎：“就像园中的玉兰与牡丹，虽同是花卉，开花时节不同，获利便分高低。”

  春日玉兰盛放，白色粉色，一大朵一大片，谁都忍不住驻足；

  夏日牡丹倾国，但春日时它只是绿叶窄芽，自然不若玉兰受人喜爱。

  仰春深思，随后恍然：“春日里稚子启蒙，《叁字经》的需求量大，若提前抄录好，定能多售出很多。啊，原来卖书也要分时令！”

  柳北渡失笑，“卖什么都要时令。所以你当掌柜要做的，便是将旧管减少，不要积压；将货物运转起来，让它们能更好地发挥你预定的价值；再减少开除项，或让每项开除都物有所值。”

  “这说起来简单，但是做起来却是很难，决策力，眼光，对市场的把握等缺一不可。你可以先慢慢练，李掌柜那我已嘱咐，你不懂的随时都可以问他。”

  仰春仰头，看向他坚毅的下巴和突起的喉结，问道：“爹爹，我不可以来问你吗？”

  柳北渡感受到她目光的注视，微微低头，看向她光洁的额头和小鹿一般的眼睛。

  “自然可以，只要我在的话。”